第113屆中國進出口商品生意會(廣交會)日前在廣州落幕。本屆生意會，聊城市鵬鑫鋼鐵

縣參展公司17家，展位數70個，其間包含品牌展位22個，分配性展位63個，展品首要以

精密光亮無縫管器皿為主。

據精密無縫鋼管廠聊城市鵬鑫鋼鐵縣經信局的數據精密無縫鋼管廠閃現，本屆展會聊城市勇全鋼

材縣精密光亮無縫管公司現場意向成交3500多萬美元，后續成交金額累計達2.8億美元，

比上屆廣交會添加15%左右。

令人可喜的數字不和，是不是意味著聊城市鵬鑫鋼鐵的精密光亮無縫管作業正在走出隆

冬?在廣交會這個舞臺上，來自聊城市鵬鑫鋼鐵的公司有哪些收成和驚喜?帶著這些疑問

，南方日報聊城市鵬鑫鋼鐵視窗記者走進廣交會現場，深化訪問參與廣交會的聊城市振

榮鋼材公司。

法寶盡出搶抓客商

本屆廣交會二期餐廚具展區有1200多個展位，廣東省約占1/3，參展商繽紛經過展位安排

來為公司打造亮麗的手刺，為招引收購商法寶盡出。聊城市鵬鑫鋼鐵縣的17個公司，70

個展位，主打中******餐廚具，在整個展區可謂獨出機杼

記者在三A集團展區看到，金燦燦的門面被標志著四季常青的竹子圍住，描繪者將展位和

人流如織的展廳區別開，營造出安靜格外的洽談空氣;凌豐集團的展位全體出現厚重精約

明亮的特性，美好地將商品融合到展館中，更是用各種精密光亮無縫管餐具組合成一組

爵士鼓，招引不少收購商留步賞玩。

在整個餐廚具區中，萬事泰的展館非常搶眼。來自歐洲的收購商一邊愜意地享用著佳人

廚師用新商品烹飪的美食，一邊知道商品;動感的音樂響起，靚麗的模特輪流展現新商品

;戲法師延聘收購商參與扮演。一時辰，萬事泰的展區被圍得風雨不透。

“展館的美好描繪使人流量添加了15%。”萬事泰陳永錦司理介紹，萬事泰展館橫跨數區

，由10個品牌展位組成，其間6個為動態展區。展現區外觀設置了無量的“煲形墻”，還

格外設置了佳人廚房、戲法扮演，這種動態的商品展現對收購商恰當有招引力。

但真實留住收購商的是參展公司的中心商品。一位來自美國的收購商約翰先生通知記者

：“精裝的展位、精彩的扮演，這些都是招引收購商的好噱頭，對行進展位的流通率對

錯常有利的。可是收購商收購是不是收購商品，完畢仍是要由商品質量和價值挑選。”

廣交會是一個以外商為主的生意方法，取得居高的流通率當然可喜，但完畢對公司真實

有利的是要爭取到高質量的收購商。廣東萬事泰集團有限公司常務副總裁劉炳耀說：“

借廣交會這個方法，咱們要打響萬事泰的名號。盡管精密無縫鋼管廠不景氣，可是咱們仍然

堅持經過這個方法給收購商建立決計。”

自主品牌變成利器

事實上，制作業的出產本錢優勢正在削弱，越來越多的公司知道到，技能立異現已變成

公司在精密無縫鋼管廠上聳峙不倒的殺手锏，這才是公司真實的決計地址

劉炳耀說：“具有自主立異和描繪品牌讓公司在精密無縫鋼管廠把握了定價權，而且獲利空

間比貼牌出產的商品獲利至少高出20%。”據精密無縫鋼管廠悉，本屆廣交會上，萬事泰展區

里有30多種具有知識產權和專利發明或是自主研制的新商品。其間，奶泡機即是萬事泰

本屆廣交會主推的商品之一。

據精密無縫鋼管廠介紹，奶泡機開端是由一位外商需要試出產的，試出產商品很快就出售一

空。看中了該商品超卓的精密無縫鋼管廠前景，萬事泰從外觀、方案到功用進行全部可行性

實驗。為了研制這款奶泡機，公司還專門成立了專項組，而且聯合高校科研力氣，對商

品細節進行不斷優化。從******代奶泡機打開成如今多款方案不一樣功用各異的機體，從

試出產到批量出產，“奶泡機使公司產值添加了2000多萬元。”

據精密無縫鋼管廠知道，本屆廣交會時辰，廣東凌豐集團的精密光亮無縫管電飯煲、廣東萬

事泰集團的奶泡機等具有自主品牌的新商品成功招引了客戶眼球，變成各公司現場下單

成交的拳頭商品。

聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管公司自主品牌的創立招引了國內知名家電出產商的注

重，美的、蘇泊爾等國內大型收購商繽紛找上門，需要為其出產內膽等重要配件。

但一個不容忽視的現實是，精密光亮無縫管公司的自主品牌在整個作業所占比例不到30%

，很大程度仍是依托為國外廠家代加工。在廣州友誼商鋪，享譽世界的德國品牌“雙立

人”壓力鍋，價值達4000多元，可是很少有人知道，“雙立人”壓力鍋是由萬事泰集團

出產的。這一表象是聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管工業代工出產的一個縮影。

代工出產的打開方法，的確有助于精密光亮無縫管工業非常好運用國外知名品牌的搶先

理念，使聊城市鵬鑫鋼鐵縣的精密光亮無縫管工業走上高端路程，在全國精密光亮無縫

管作業站穩了腳跟。但長時辰為歐美高端品牌代工，疑問接二連三。從作業來看，整個

精密光亮無縫管產值約50億-80億元，聊城市鵬鑫鋼鐵縣餐廚具貼牌加工商品占70%以上

，作業獲利空間被束縛在賺取“加工費”。如何改動這樣高產值、低收益的局勢，晉升

品牌的知名度，利誘著聊城市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管作業。

轉型晉級大勢所趨

世界精密無縫鋼管廠的萎縮讓聊城市鵬鑫鋼鐵的精密光亮無縫管公司面對嚴肅隆冬。在精密

鋼管廠比賽中找到合適的定位顯得非常重要，各精密光亮無縫管公司都在調整出產

“本年廣交會上，聊城市鵬鑫鋼鐵的參展公司表現超卓，可是也面對著訂單不明亮等疑

問。”聊城市鵬鑫鋼鐵縣經信局梁奮強副局長說。

據精密無縫鋼管廠眾參展公司反映，這些年，盡管南美、俄羅斯、東盟訂單增幅顯著，但聊

城市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管作業只需仍是以歐美精密無縫鋼管廠為主導，精密光亮無縫管

作業的精密無縫鋼管廠比例確真實減小。

德納斯的商品除了貼牌出產外，自主描繪的商品變本錢年的添加點。德納斯出售總司理

楊振明通知記者：“客戶越來越傾向于挑選有主意、有發明力的公司。”

外貿公司經過調整出產或創立自主品牌，開荒新精密無縫鋼管廠，尋覓新的添加點，是一個

將來，“但精密光亮無縫管作業仍面對許多疑問，作業轉型晉級是大勢所趨。”楊振明

說。

據精密無縫鋼管廠聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管商會會長區榮炎介紹，原材料、動力提

價，勞動力、物流費用添加，這些要素對中小型精密光亮無縫管公司的沖擊恰當大。

關于精密光亮無縫管這個勞動密集型工業，勞動力本錢的上漲是作業面對的首要疑問。

“以拋光工人月薪酬為例，2005年為3500-4500元，如今抵達6000元。普通工人2005年薪

酬1500—2000元如今升到2000-3000元。”此外，外來務工人員返鄉使得精密光亮無縫管

作業許多的勞動力扔掉，各種艱難都制約著精密光亮無縫管作業。

有教授標明，精密光亮無縫管工業將面對新一輪的優勝劣汰。精密無縫鋼管廠對精密光亮無

縫管商品越來越高需要，也更偏重功用化。立異知道、技能改造、優化處置、出產設備

的轉型晉級等，也意味著公司需要吸納更高端的人才、更精深的技能和更搶先的科技。

第113屆廣交會現已落下帷幕。跟著歐美日等世界首要經濟體逐漸步入復蘇，廣交會客流

出現回暖痕跡。“隆冬將過，春天就要來臨了。”對此，精密光亮無縫管作業好像布滿

決計。

關于聊城市鵬鑫鋼鐵縣，如何將一個現已是中國******的縣級精密光亮無縫管餐廚出產基

地真實打形成一個精密光亮無縫管工業基地，根究之路才剛剛開端。

廣交會是個好方法

■參展故事

廣東三A精密光亮無縫管制品集團有限公司是聊城市鵬鑫鋼鐵縣前史最長遠的精密光亮無

縫管公司，也是聊城市鵬鑫鋼鐵最早參與廣交會的參展公司。

“1995年聊城市鵬鑫鋼鐵縣公司******次參與廣交會，當時三A精密光亮無縫管的前身，聊

城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管廠連個貨攤都沒有，要租借香港客商的貨攤，咱們的不

銹鋼商品和五金制品稠濁在一起擺放。”三A廠長李國燦對******次參與廣交會的表象回想

尤新。

盡管當時條件艱苦，但廣交會為聊城市鵬鑫鋼鐵的外貿公司打開了一扇窗。經過參與廣

交會，參展公司和收購商面對面觸摸溝通的機緣添加，公司可以直接接單，也就有了商

品的議價權。

參與廣交會的前史也是聊城市鵬鑫鋼鐵公司外貿史的重要組成有些。在外貿生意最黃金

的時辰段，這些外貿公司都是現時接單，和收購商直接生意。“一張訂單就滿意咱們做

一個月，一個廣交會下來，咱們一年的訂單都滿了，根柢滿意出產需要，有時客戶催得

急，還要加班加點趕貨。”

廣交會不只使聊城市鵬鑫鋼鐵出口公司訂單增多，一起也給公司一個極好的展現方法，

聊城市鵬鑫鋼鐵的精密光亮無縫管工業也隨之壯大，精密光亮無縫管公司繽紛添加出產

線，乃至開設分廠。

“可是，這些年，人民幣增值，原材料、動力提價，勞動力、物流運費價值行進，聊城

市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管公司的艱難不小。”在廣交會三A展區，李國燦與記者聊了起

來。他說，勞動力、土地等要素本錢上升，融資難、融資貴、人民幣增值等許多艱難仍

然存在，生意沖突有加重之勢，聊城市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管外貿公司面對的壓力沒

有根柢減輕。

一份計算數據精密無縫鋼管廠閃現，受外圍世界環境影響，聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫

管公司出口本錢添加10%左右，公司出口獲利率較上一年同期降低約5%。數參展公司標明

，本屆展會南美、俄羅斯、東盟的生意量添加顯著，但收購商因憂慮原材料價值、匯率

不堅決，訂單以三個月內的短期訂單為主。